内资直销经理人将进入离职的第二个阶段

隆力奇直销总经理尹联辞职被报道后，在隆力奇直销界引起广泛关注。直销行业职业经理人离职早已是司空见惯的事情，但在直销立法5年后，随着国家对行业的规范，行业自身渐入健康有序发展阶段，尹联的“走人”，为什么再次引发行业对职业经理人命运的关注？龙梯网采访了隆力奇直销研究专家王万军。

王万军表示，直销企业尤其是内资直销企业职业经理人的离职，经历了两个阶段。
前一阶段是在2005—2008年，这个阶段新开盘的“直销企业”如雨后春笋般诞生，直销职业经理人市场形成了巨大的空缺，一些人摇身一变成为了网头操盘手。但在国家进行直销立法后，随着直销市场日益规范，所有的“直销企业”也都经历了大浪淘沙，最终大多弃直销而去，剩下天士力、哈药等传统现代企业继续在直销市场搏杀。

而当初梦想充当操盘手的网头们也逐渐失去市场，纷纷回归老本行，做起了团队领导人。只有一些真正具备管理者素质的直销职业经理人，在实践中取得了实战经验和能力，他们在继续帮扶传统企业实现直销转型。

王万军说，尹联的离职也只是众多直销操盘手离职中的一例，他们在这个时候选择离职和几年前的离开不同，也许预示着直销职业经理人离职第二个阶段将要到来。“他们的离去，最重要的原因是传统企业企业文化与直销企业企业文化的冲突。”王万军认为，这是传统企业转型直销企业所面临的深层次问题。

隆力奇直销——低调激情处理起来是个难题
在尹联之前，隆力奇也请过几个直销操盘手，但却难有起色。尹联加入后，隆力奇正式步入直销轨道。
王万军分析，隆力奇作为中国第一本土日化企业，70多亿元的年销售额证明其是一家优秀的现代型管理风格的企业。原本的绝配今日为何会分道扬镳？其中定有矛盾。
 王万军说，究其深层次的原因，则是两种企业文化的冲突：传统企业崇尚的是一种相对内敛低调的企业文化，而直销行业崇尚的则是张扬和激情，怎样平衡两种企业文化的关系，则是个难题。低调，不仅隆力奇如此，天士力亦然；内敛，隆力奇如此，天士力亦然。经过十几年的文化沉淀，这种文化会形成强大的系统而具备惯性的力量，这让企业具备了惯性发展的资本。

直销的张扬和激情只是外在表象，直销毕竟是一种经济现象，张扬的背后仍然需要稳健，过分保守会影响发展速度，过分激进又会影响后续发展。面对直销起始阶段的小规模业绩，要让庞大的经济体，改变具备庞大势能的惯性去适应直销文化，原本就是道难题。但直销的魅力往往又使投资者心痒难耐。

怎样解决两种文化的冲突与融合？怎样拿捏二者之间的分寸？王万军说，直销职业经理人要协调好和投资者的关系。只有传统企业文化与直销企业文化达到共生共荣后，尹联们的命运才会改变。这种命运的改变，也不只是个人的幸事，而是企业的幸事，更是行业的幸事。因为市场一直在期待，优秀的传统企业转型直销的成功，而当二者发生冲突的时候，在这个资本掌控话语权的时代，往往是直销经理人的离开。相信尹联不是第一个因为这个离开的，也绝不是最后一个。